Mis à jour : février 2026 · Guide tarifaire indépendant · Toutes fourchettes vérifiées
Combien Coûte une Agence de Prospection B2B en 2026 ?
C'est la question que pose chaque dirigeant B2B avant de décrocher son téléphone : combien ça coûte, une agence de prospection ? Et la réponse honnête est qu'il n'existe pas de tarif standard. Le prix d'une agence de prospection B2B en France en 2026 varie du simple au décuple selon le modèle de facturation, les canaux activés, le niveau de personnalisation attendu et la réputation de l'agence.
Ce guide a pour objectif de vous donner une vision claire et complète du marché tarifaire. Pas de chiffres inventés, pas de fourchettes volontairement floues pour vous faire appeler. Des données réelles issues de l'analyse de plus de 40 agences françaises, structurées pour que vous puissiez budgéter correctement votre projet d'externalisation et éviter les pièges les plus fréquents.
À la fin de cette page, vous saurez exactement combien vous devriez payer, pour quoi, et quelles clauses contractuelles exiger avant de signer.
Les 3 modèles de facturation des agences de prospection
Avant de parler de chiffres, il faut comprendre que les agences de prospection B2B ne facturent pas toutes de la même façon. Il existe trois modèles principaux, chacun avec ses avantages et ses risques.
1 500 € à 8 000 €/mois
Modèle 1 — Le forfait mensuel fixe
C'est le modèle le plus répandu sur le marché français. Vous payez un montant fixe chaque mois en échange d'une prestation définie : un certain nombre de séquences de prospection, un certain nombre de contacts approchés, et un reporting régulier.
Comment ça fonctionne : L'agence s'engage sur des moyens (nombre d'emails envoyés, nombre d'appels passés, nombre de messages LinkedIn) mais pas nécessairement sur des résultats. C'est important à comprendre avant de signer.
- Avantages : Visibilité totale sur votre budget mensuel. Pas de mauvaise surprise.
- Risques : Si l'agence est payée quoi qu'il arrive, elle peut être moins incitée à performer.
200 € à 600 € / RDV
Modèle 2 — La commission au résultat
Vous ne payez que pour les rendez-vous qualifiés effectivement livrés dans votre agenda. Pas de RDV, pas de facturation. En théorie, c'est le modèle idéal pour le client.
Comment ça fonctionne : L'agence définit en amont avec vous ce qu'est un "rendez-vous qualifié" (fonction du contact, taille de l'entreprise, secteur, niveau d'intérêt) et vous facture un prix fixe par RDV livré.
- Avantages : Risque financier minimal. L'agence est totalement alignée sur vos résultats.
- Risques : Méfiez-vous des agences qui livrent des "rendez-vous" avec des interlocuteurs non décisionnaires.
Modèle Hybride
Modèle 3 — Le modèle hybride (forfait réduit + prime sur résultats)
C'est le modèle le plus équilibré et celui que nous recommandons pour une première collaboration avec une nouvelle agence. Vous payez un forfait mensuel réduit qui couvre les coûts fixes de l'agence, plus une prime par rendez-vous qualifié livré au-delà d'un certain seuil.
Comment ça fonctionne : Par exemple, 1 500 €/mois de forfait fixe + 250 € par RDV qualifié livré au-delà de 4 RDV par mois.
- Avantages : Risque partagé. L'agence a une sécurité, vous avez un alignement sur les résultats.
- Fourchette : Forfait entre 800 € et 2 500 €/mois + 150 € à 350 € par RDV qualifié.
Les tarifs par canal de prospection
Le canal utilisé est le deuxième facteur qui détermine le prix d'une agence de prospection. Voici les fourchettes réelles du marché français en 2026.
Prix d'une agence cold email B2B
Le cold email est aujourd'hui le canal le plus utilisé par les agences de prospection modernes. Son coût est relativement contenu par rapport aux autres canaux car il est fortement automatisable.
Fourchette de prix : 800 € à 3 500 €/mois
- Audit et configuration de délivrabilité
- Construction et enrichissement du fichier prospects
- Rédaction des séquences (email 1 + relances)
- A/B testing des objets et des messages
Prix d'une agence de prospection LinkedIn
La prospection LinkedIn est plus chronophage que le cold email car elle nécessite davantage d'interactions humaines et une gestion fine du profil.
Fourchette de prix : 1 200 € à 4 000 €/mois
➡️ Voir notre classement LinkedInPrix d'une agence de téléprospection B2B
La téléprospection est le canal le plus cher à l'unité car il mobilise du temps humain non compressible. Un commercial qui passe des appels ne peut pas être "automatisé".
Fourchette de prix : 1 500 € à 6 000 €/mois
➡️ Voir notre classement téléprospectionPrix d'une agence de prospection automatisée
Les agences qui utilisent des outils comme Clay ou Lemlist peuvent proposer des tarifs compétitifs. "Automatisé" ne veut pas dire "sans valeur" : le ciblage reste humain.
Fourchette de prix : 390 € à 4 000 €/mois
➡️ Voir notre classement automatisationLes fourchettes de prix par profil d'entreprise
Startup et scale-up (moins de 50 salariés)
Besoin de résultats rapides avec des budgets contraints. Budget recommandé : 800 € à 3 000 €/mois.
PME (50 à 500 salariés)
Budget suffisant pour une prestation multicanale sérieuse. Budget recommandé : 2 000 € à 5 000 €/mois.
ETI et grands comptes (plus de 500 salariés)
Besoin d'Account-Based Marketing et de téléprospection de haut niveau. Budget recommandé : 4 000 € à 10 000 €/mois.
Ce que vous ne devez jamais accepter dans un contrat
- Aucun KPI contractuel : L'agence doit s'engager sur des chiffres minimums.
- Engagement de 12 mois d'emblée : Exigez 3 ou 6 mois pour tester.
- Promesses irréalistes : En cold email, un taux de réponse sain est de 3% à 8%. Au-delà, on vous ment.
- Absence de transparence : Vous devez être propriétaire de vos listes et de vos accès outils.
Agence de prospection vs SDR interne — La vraie comparaison des coûts
Voici la comparaison honnête des coûts réels en France en 2026.
SDR INTERNE (LYON/FRANCE)
Total annuel réel : 46 000 € à 68 000 €/an
Délai performance : 4 à 9 mois
Risque : Turnover élevé (18 mois en moyenne)
AGENCE DE PROSPECTION
Total annuel : 18 000 € à 60 000 €/an
Délai performance : 4 à 8 semaines
Risque : Lié à la qualité de l'agence
Grille tarifaire récapitulative 2026
| Canal | Entrée de gamme | Milieu de gamme | Premium |
|---|---|---|---|
| Cold email seul | 800 €/mois | 1 500-2 500 €/mois | 3 000-5 000 €/mois |
| LinkedIn seul | 1 200 €/mois | 2 000-3 000 €/mois | 3 500-5 000 €/mois |
| Téléprospection seule | 1 500 €/mois | 2 500-4 000 €/mois | 4 000-6 000 €/mois |
| Multicanal | 2 500 €/mois | 4 000-6 000 €/mois | 6 000-10 000 €/mois |
| Automatisé (Clay) | 390 €/mois | 1 500-3 000 €/mois | 3 000-5 000 €/mois |
| Commission au RDV | 200 €/RDV | 350-450 €/RDV | 500-700 €/RDV |
FAQ — Prix des agences de prospection B2B
Quel est le prix minimum d'une agence de prospection sérieuse ?
En dessous de 800 €/mois pour du cold email ou 1 500 €/mois pour de la téléprospection, vous achetez de la quantité sans qualité. Le vrai plancher pour une prestation sérieuse est autour de 1 000 €/mois.
Peut-on négocier le prix ?
Oui, surtout sur la durée d'engagement ou le volume. En revanche, négocier à la baisse sans contrepartie pousse l'agence à réduire la qualité du ciblage, ce qui est contre-productif.
Faut-il payer en plus les outils utilisés ?
La plupart des agences incluent les outils (Pharow, Clay, Lemlist) dans leur forfait. Certaines les facturent séparément, ce qui est acceptable si c'est transparent dès le départ.